¿Cómo vender nuestras obras cuando somos productores?

No es recomendable que intentes vender tú mismo tu producción, sobre todo si no tienes experiencia en el proceso de venta y comercialización. Tu “venta” del proyecto para su montaje financiero debe ser asumida por ti. Sin embargo, cuando se trate de preventas o ventas, es preferible buscar un distribuidor o agente de ventas internacionales con buen acceso al mercado, buena reputación y experiencia en vender el tipo de contenido producido.  La relación entre ambas partes ha de ser buena y fluida porque han de trabajar conjuntamente. Deberás enviar materiales promocionales de calidad en cantidad y en plazo. Es importante que ambos se “quieran” y se respeten. El futuro negocio depende de ambos.

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Jugando con la cadena de valor digital

Los creadores y las empresas productoras audiovisuales son dos piezas básicas de la cadena de valor de la industria audiovisual. Ambos forman la fábrica de ideas que es el verdadero motor de la actividad. Desde la perspectiva tradicional, estas compañías proveen de contenidos o programas de animación a los canales de televisión, y de películas a las distintas ventanas del cine. La convergencia va destruyendo totalmente ese enfoque a medida que se vayan modificando las condiciones técnicas de la industria y las posiciones relativas de los actores, como se está viendo. Los operadores televisivos han pasado de gestionar una cadena de televisión a un grupo de canales y toda una serie de plataformas complementarias accesibles desde el móvil e Internet. Como consecuencia, toda la cadena de valor de la producción audiovisual se está revisando, desde la ideación de los contenidos hasta su producción y comercialización así como los formatos de entretenimiento más propicios para este nuevo ecosistema.

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El mercado audiovisual: ¿ventanas de protección o libre albedrío?

El mercado audiovisual se encuentra en un momento de encrucijada, tan importante como lo fue, en su día, la llegada de la televisión. La era digital, un mundo de bits movido por algoritmos, nos lleva progresivamente hacía un mundo cada vez más virtual. El proceso de digitalización, que puede tardar varios años en desarrollarse de forma plena, afecta a todos, aunque lo haga de manera desigual.

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