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Técnicas de negociación y venta
en el sector de los contenidos digitales

Cada vez nos encontramos con mayor competencia en el actual clima económico a la hora de buscar financiación y apoyo a nuestros proyectos. Tener buenas ideas no basta, debemos saber comunicar y vender nuestros “paquetes creativos” con efectividad y profesionalidad.

Encontrar fuentes de financiación para tu proyecto es una ardua tarea que exige una preparación estratégica y un amplio conocimiento de las técnicas que ayudan a eliminar las barreras de venta.

Te ayudamos a conocer la visión y el lenguaje de los inversores profesionales y a dar con las claves para tener un consistente modelo y un plan de negocio viable.

Fecha

Nos adaptamos a las necesidades y plazos del cliente.

Formato recomendado: 10 horas (2 días de 5 horas).

Dirigido a

A todos los profesionales de los sectores cinematográficoaudiovisual o de los contenidos digitales que necesitan mejorar o reforzar sus conocimientos respecto a las ventas y coproducciones internacionales (directores o gerentes de empresas audiovisuales y cinematográficas, productores, televisiones, agentes de ventas internacionales…)

Objetivos
Temario
  1. El mercado y sus fases
  2. El cliente y consumidor
  3. El proceso de compra
  4. Conceptos de PLN (Programación Neuro Lingüística)
  5. Venta y psicología aplicada.
  6. Motivaciones profesionales y comunicación.
  7. Técnicas de la personalidad.
  8. La venta y su desarrollo.
  9. Información e investigación sobre el cliente.
  10. Gestión del contacto, cierre de la venta y postventa
Profesorado

Paco Rodríguez

Más de 30 años de experiencia en el sector audiovisual y de la animación. Productor, distribuidor, formador y consultor experto en comercialización y venta internacional de contenidos digitales.

Funda en 1990, PPM Multimedia donde se dedica a la distribución y coproducción internacional de series de animación (Koki, Capelito, Snailympics) con EE.UU., Japón, Canadá y Francia entre otros. Ha coproducido siete largos de animación como productor ejecutivo para FILMAX ANIMATION: El Cid: la Leyenda, P3K: Pinocho 3000, Gisaku, Nocturna, “Donkey.xote” y “Pérez el ratoncito de tus sueños I y II con los que cosecha 4 Premios Goya.

Es actualmente Miembro de la Academia de las Artes y las Ciencias Cinematográficas de España.

Colabora como consultor para el Plan de Iniciación Promoción Exterior (IcexNext) llevado a cabo por el Instituto de Comercio Exterior (ICEX). Es experto del programa MEDIA de la Unión Europea.

Precio

Pedir presupuesto. Nos adecuamos a tus necesidades y tus posibilidades.